Sito web che vende: analizziamo quali sono i 3 errori principali da non commettere per avere una piattaforma digitale perfetta.
C’e’ l’abitudine di pensare: “mi faccio un sito web” perché bisogna avere un sito web.
In realtà non è proprio così: “mi faccio sito web“, ma deve essere realizzato quasi scientificamente. Il sito deve essere creato per vendere. Anche un sito vetrina dev’essere in grado di produrre vendite perché altrimenti per cosa lo fai? L’errore che fanno tante persone è creare il proprio sito per se stessi.
Il sito web non lo devi fare per te stesso, ma lo devi fare per i tuoi clienti. Ora andiamo ad analizzare quali sono i 3 errori principali e come risolverli per avere in mano un sito web che ti dà soldi generando vendite come prima cosa.
Primo errore: il rapporto testo immagini
L’errore che fanno in tanti è creare blocchi di testo enormi all’interno del sito che scoraggiano le persone. Oggi la comunicazione avviene principalmente attraverso video e immagini, quindi questi blocchi di testo all’interno del sito dove non ci sono nemmeno le parole evidenziate in grassetto, ma solo “muri” di testo, scoraggiano le persone perché non hanno voglia di leggere e quindi la persona se ne va appena entra nel tuo sito. Inoltre vede poche foto o video con uno sbilanciamento grafico verso i testi e porta il lettore - visitatore del sito a giudicarlo come un sito di bassa qualità.
La Grafica è importante, ma deve essere creata per accogliere il visitatore perché il primo impatto è quello grafico. Assicurati che ci sia circa , ma sempre, un rapporto 50% e 50% tra testo e immagini.
Secondo errore: creare il sito web per se stessi
Certe persone scrivono nel sito parlando della loro vita, di quello che hanno fatto, dei loro prodotti e va benissimo. L’orientamento del copy e della scrittura persuasiva all’interno del sito deve essere verso il cliente: va bene la storia della tua vita, va bene che descrivi i prodotti, ma come puoi aiutare il cliente e che benefici ha il cliente? Quindi ricorda sempre che il tuo sito deve essere orientato completamente al visitatore, parlando dei suoi benefici di cosa otterrà, di quanto migliorerà la sua vita una volta che avrà acquistato il tuo prodotto o servizio. Non scrivere per te, non fare il sito per te, fallo per il visitatore.
Terzo errore: la mancanza di una call to action nel sito web che vende
Molte volte entri in un sito e non sai dove andare, ti perdi e sopratutto non capisci come acquistare il prodotto. Il sito deve avere un solo obiettivo: convogliare il traffico verso la call to action: che sia una telefonata, che sia scriverti, che sia pagare direttamente, che sia aggiungere prodotto al carrello, devi portare il cliente a fare azione.
Il sito dall’inizio alla fine deve avere l’obiettivo di convogliare il traffico verso un unico scopo e il visitatore che entra deve essere in grado di:
leggere il primo testo all’inizio;
vedere le immagini;
leggere le descrizioni;
alla fine, essere portato alla call to action (invito all’azione).
Il tuo obiettivo è dunque quello di guidare il visitatore a prendere una determinata azione e assicurarti che questi 3 errori non ci siano e vedrai un miglioramento netto nelle vendite nei contatti che arrivano tramite call to action.
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